Strukturvertrieb

Multi-Level-Marketing; hierarchisch, d.h. in mehreren Stufen aufgebaute und i.d.R. rechtlich selbständige Vertriebsorganisation, z.B. in den Branchen Kosmetik und Versicherung. Mitarbeiter auf höheren Ebenen erhalten nicht nur für selbst abgeschlossenes Geschäft ⇡ Provisionen, sondern auch für das Geschäft, das die von Ihnen angeworbenen Vermittler und deren Vermittler abgeschlossen haben. Ziel des einzelnen Vermittlers, der i.d.R. als haupt- oder nebenberuflicher Handelsvertreter tätig ist, ist daher neben dem Verkauf die Gewinnung neuer Mitarbeiter, um das eigene Einkommen zu erhöhen und in der Hierarchie aufzusteigern. Literatursuche zu "Strukturvertrieb" auf www.gabler.de